渠道重塑,二次出發 星月門業2017營銷培訓完美落幕

來源 發布 時間:2018-09-29 11:09:00 瀏覽:2423次

71-9日,星月門業在總部中心分部組織營銷精英進行系統培訓大會。

培訓以“渠道重塑,二次出發”為主題,從市場現狀分析、企業發展、品牌文化、產品知識、營銷技能等多維度內容模塊,對營銷人員進行了系統性培訓和能力塑造。通過對市場透徹的分析,提出有效的應對方案,各地辦事處的銷售精英勇立目標責任軍令狀,堅定信心去迎接希望與挑戰。星月門業副總經理王登、營銷中心總經理閔繼威及市場總監陳星慰等公司領導和全國28個辦事處零售端的負責人出席了此次會議。

會議首先對贏戰歸來的將士們致以深厚敬意與歡迎,更對星月門業如何打好后半年的收官戰與未來的發展作出了明確的指導與規劃。針對公司實際,從零售端銷售和工程銷售對精英們進行了系統的培訓。

一、零售端銷售精英的培訓

(一)零售渠道的知識培訓

營銷中心領導針對一線銷售情況作了精細的系統性分析,各區域零售精英紛紛對所管轄市場區域的銷售狀況、店面情況、人員配置及后期發展等多方面進行了經驗的分享與教訓的總結。針對各區域零售精英匯報的不足,公司重要領導做出重點講解。門業公司營銷中心總經理閔繼威從星月門業的企業文化為切入點,介紹星月門業的歷史、品牌、設備以及星月未來的戰略規劃,并詳細的跟大家講解了一線品牌之間的差距與大小門廠之間的差距。門業公司副總經理王登提出,公司現有門樣款式四十余種,門中門款樣十余種,在同業中占據領先地位!而且在同業中星月門業常規庫存排行第一!門業公司市場總監陳星慰從星月門業終端渠道建設、團隊建設和售后服務等方面對公司現有經銷商進行總結評價,提出的諸多問題都讓在場的零售精英深感慚愧,大家紛紛表示一定牢記現有問題,要利用這次培訓大會所學、所識回到市場后進行查缺補漏!

(二)企業文化的學習

門業行政部精心準備“豪華套餐”,從企業發展、愿景及企業文化方面進行講解,清晰的發展方向及完善的戰略文化制度讓零售精英們對星月門業的未來充滿了憧憬。門業公司財務部總監盧愛果就門業財務管理制度及辦事處報銷制度及流程管理進行介紹,彌補了眾多零售精英的不足。從產品知識、產品研發方向、產品定位以及支持政策四個方面,門業公司副總經理王登與PMC部部長彭秋巖和大家分享了相關經驗。

(三)營銷知識的學習

品牌與終端銷售是相輔相成、互相作用的,為了幫助星月門業零售精英員更好地沖刺業績,能有效地達成開店目標。門業公司市場總監陳星慰為大家帶來了最具專業性、權威性的一線營銷知識。陳總引用了諸多時下案例,并進行情景假設,道出了職業素養與職業成就關系的幾大真諦。營銷人員要具備良好的職業心態,并學會進行目標管理,在目標的指引下有效落地執行等,結合星月門業一線品牌特點,分享了在產品銷售中應該避開的誤區和務必遵循的潛規則,并能夠通過對終端客戶的準確分析,以一句話賣點、三個利益點、五個支持點來打動人心。這或將成為星月門業零售精英最厲害的開店秘籍。

(四)成功經驗的分享

針對上半年度零售精英所遇到的問題,公司特地請來了星月門業駐上海區域辦事處經理鄭群革分享零售渠道建設及成功經驗。鄭經理將他自身的經驗娓娓道來,從如何深耕市場到制訂市場戰略計劃,從如何建立團隊、建立共同認知、持續培訓建立培訓體系,如何從紅海市場策略變成藍海市場策略,如何從邊緣角色變成寡頭等,鄭經理提出成功并非偶然,深耕市場、親密客戶、精準營銷、努力踐行!為了我們共同的使命,加油!家人們,伙伴們!“歸零過去,重新創業”為主題的培訓分享更是深深地影響著在場所有人,在黑紙白字的軍令狀下所有人寫下了自己的誓言,在新的一個月里利用團隊優勢克服一切困難,爭取實現一個又一個的目標!

門業公司新疆經銷商郭總從經銷商的角度,就品牌理念、產品知識及導購話術等多方位出發為業務團隊授課。一方面實事求是地講述經銷商該如何開單、促單,有效提升門店業績。另一方面力求通過零售經理的培訓讓經銷商的專業知識逐步完善,提升終端服務品質,規范一線門店,為廣大消費者提供更為時尚、更為人性的高品格居家生活選擇。

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二、工程銷售精英的系統培訓

結束了零售端銷售精英的培訓,營銷中心攜手行政部又馬不停蹄地展開了工程銷售精英的系統培訓,星月門業全國經銷商中的佼佼者——新疆的經銷商郭總,他細膩的工程流程管理分解讓供與需在溝通過程中形成統一的價值觀,且更具說服力,從收集工程信息到前期準備與評估、簽訂合同、施工階段、項目竣工結算、售后服務都進行詳細的步驟講解,讓在場的所有工程銷售精英感觸頗深。

門業公司副總經理王登為大家講解工程產品鋼質門、防火門、鋼木門的產品知識要點,如:防火門上的五金配件要有強制性3C認證,這樣風險性才能降到最低;規避注意建筑規范中要求通知尺寸900、1000的方法等。

針對產品質量的問題,品管部孔部長向大家講解了如何規避品質不規范的解決方法,現場“露一手”更是讓在座的工程銷售精英受益匪淺。戰略科劉科長與財務部朱科長和大家分享了項目管理經驗和貸款風險規避的重要性,大家對風險的規避也有了新的認識。

門業公司市場總監陳星慰對辦事處和銷售額數據進行深入分析,并對下月業績增長進行詳細規劃,強調要堅決執行“五個步驟”。營銷中心總經理閔繼威在此基礎上提出“破局”的新理念,對市拓、開發、團隊建設和發展商方面做了具體的規劃,對現場所有工程銷售精英的建議和提案給出相應的解決方案和支持政策,使所有的業務人員對星月門業產生了無比巨大的信心。

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